The seller's market in Switzerland
Le marché suisse se caractérise par un parc d'appareils globalement plus récent et mieux entretenu que la moyenne européenne, porté par un pouvoir d'achat élevé. Les acheteurs suisses accordent une attention particulière à la traçabilité de l'entretien et au potentiel moteur restant, et sont prêts à payer une prime pour un appareil à l'historique irréprochable.
How to price your aircraft
An aircraft's price is driven first by its remaining engine potential (hours to TBO/overhaul), the quality and continuity of its maintenance records, and its equipment (avionics, options). Year of manufacture plays a secondary role compared to these factors. Compare your aircraft against several similar listings published recently to position it realistically — an overpriced listing mechanically lengthens the time to sell.
Documents to prepare
Prepare this file before even publishing your listing: a serious buyer will ask for it from the very first exchange, and having it ready considerably speeds up the negotiation.
- Certificat de navigabilité et ARC suisses en cours de validité
- Carnet de route et carnet moteur complets
- Certificat d'immatriculation au registre matricule suisse des aéronefs
- Attestation d'entretien par un atelier agréé OFAC
Tax treatment of the sale
La Suisse applique sa propre TVA (8,1 % en 2026), distincte du régime européen. Une vente entre particuliers résidents suisses n'est généralement pas soumise à la TVA. Si l'acheteur réside dans l'UE, le transfert de l'appareil hors de Suisse constitue une exportation et peut déclencher une TVA à l'importation dans le pays de destination — à anticiper dans la négociation du prix net vendeur.
| Competent authority | Registration prefix | Applicable tax |
|---|---|---|
| OFAC (Office fédéral de l'aviation civile) | HB- | TVA (8,1 %) |
Average time to sell
Budget 4 à 8 semaines, le marché suisse étant relativement liquide pour les appareils bien entretenus. A complete listing (plenty of photos, precise description, up-to-date documents) significantly shortens this timeline compared to a minimal listing.
Common seller mistakes to avoid
Sous-estimer le temps de transfert au registre matricule suisse pour un appareil destiné à l'export, omettre de préciser dans l'annonce si le prix est HT ou TTC (source fréquente de malentendu avec des acheteurs de l'UE), ou négliger de faire constater par écrit l'état des équipements optionnels avant la signature.