The seller's market in Germany
L'Allemagne dispose du plus grand parc d'aviation légère d'Europe continentale et d'un réseau d'aéroclubs très structuré. Les acheteurs allemands sont réputés rigoureux sur la documentation technique : un dossier d'entretien incomplet ou en désordre peut faire perdre plusieurs semaines de négociation, voire faire échouer la vente.
How to price your aircraft
An aircraft's price is driven first by its remaining engine potential (hours to TBO/overhaul), the quality and continuity of its maintenance records, and its equipment (avionics, options). Year of manufacture plays a secondary role compared to these factors. Compare your aircraft against several similar listings published recently to position it realistically — an overpriced listing mechanically lengthens the time to sell.
Documents to prepare
Prepare this file before even publishing your listing: a serious buyer will ask for it from the very first exchange, and having it ready considerably speeds up the negotiation.
- Lufttüchtigkeitszeugnis (certificat de navigabilité) et ARC à jour
- Bordbuch (carnet de route) et carnet moteur complets
- Zulassungsschein (certificat d'immatriculation) du LBA
- Historique des Service Bulletins et Airworthiness Directives appliqués
Tax treatment of the sale
La TVA allemande standard est de 19 %. Une vente entre particuliers n'est en principe pas soumise à la TVA si celle-ci a déjà été acquittée dans l'UE lors de la première mise en circulation de l'appareil. Un vendeur agissant à titre professionnel doit facturer la TVA. Conservez la preuve du statut TVA (facture d'origine ou attestation) pour la transmettre à l'acheteur.
| Competent authority | Registration prefix | Applicable tax |
|---|---|---|
| LBA (Luftfahrt-Bundesamt) | D- | TVA (Mehrwertsteuer) (19 %) |
Average time to sell
Budget 4 à 9 semaines en moyenne, un peu plus long pour les appareils haut de gamme ou les bimoteurs. A complete listing (plenty of photos, precise description, up-to-date documents) significantly shortens this timeline compared to a minimal listing.
Common seller mistakes to avoid
Présenter un Bordbuch incomplet ou avec des pages manquantes (rédhibitoire pour un acheteur allemand), tarder à répondre aux questions techniques détaillées qu'un acheteur sérieux posera systématiquement, ou négocier sans avoir anticipé le coût d'une éventuelle pré-visite d'achat à distance.